Сколько брать за занятие: как назначить цену
Цена зависит от вашего опыта, сложности предмета, формата занятий и вашего города. Главное — считать не только сам урок, но и время на подготовку, и убедиться, что работа приносит прибыль, а не убыток. Разбираем метод расчёта и типичные ошибки, которые дорого стоят репетиторам.
От чего зависит цена за занятие
Универсальной цены нет. На стоимость часа занятия влияет несколько факторов, и чем лучше вы в них разбираетесь, тем честнее называете свою цену.
- Ваш опыт. Начинающий репетитор (первый год, мало отзывов) берёт обычно дешевле. Опытный (5+ лет, стабильные ученики) может просить больше — это справедливо: вы вложили время в наработку навыков и репутацию.
- Сложность и популярность предмета. Математика и английский обычно ценятся выше, чем узкоспециализированные предметы. Подготовка к экзаменам чаще стоит дороже, чем разовые занятия.
- Формат. Очное занятие часто дороже онлайна — вы тратите время на дорогу, а иногда и на аренду помещения. Онлайн можно вести из любой точки.
- Ваш город или регион. В крупных городах цены обычно выше, чем в небольших, — сказываются покупательная способность и конкуренция.
- Результат, на который вы ориентируете ученика. Подготовка к экзамену на высокий балл обычно стоит дороже, чем закрытие текущих пробелов в знаниях.
Считаем нижнюю границу цены
Вот простая формула, которая работает:
Пример: вы хотите зарабатывать 60 000 ₽ в месяц и готовы вести 20 часов занятий в неделю — это 80 часов в месяц.
60 000 ÷ 80 = 750 ₽ за час — это ваш минимум.
Но учтите скрытые часы: подготовку к занятию, проверку домашних заданий, переписку с родителями, переносы и отмены. На это часто уходит заметно больше времени, чем кажется, поэтому имеет смысл заложить запас — например, добавить 20–30 % к минимальной цене.
750 × 1,3 ≈ 975 ₽ — уже более реалистичный ориентир.
Дальше прибавляете процент за факторы выше (опыт, предмет, результаты) — и получаете отправную точку, от которой можно отталкиваться.
Частые ошибки при назначении цены
Многие репетиторы теряют деньги именно на ошибках ценообразования. Вот самые заметные из них:
Занижение из скромности
Страх просить дороже из-за боязни потерять ученика приводит к тому, что вы работаете много, а зарабатываете мало. В первый год это нормально, но со временем такая привычка ограничивает доход.
Считаете только час в лицо
Подготовка к уроку, проверка домашнего задания, переписка с родителями — тоже время. Если считать только урок, вы фактически работаете дешевле, чем назвали.
Все ученики по одной цене
Начинающего ученика можно взять дешевле, чем интенсивную подготовку к экзамену. Долгосрочного ученика — иначе, чем разового. Единой цены на всех быть не обязано.
Не учитываете спрос в своём городе
Если по вашему предмету мало репетиторов, а спрос высокий, можно просить дороже. Если конкуренция велика, важнее быть конкурентным по цене.
Как поднять цену без потери учеников
Повышать стоит постепенно и с объяснением причины — резкий скачок цены обычно отпугивает учеников. Подробный разбор стратегии — на странице как поднять цену репетитору.
Как LessonBot помогает с ценообразованием
В кабинете LessonBot для каждого ученика можно задать свою цену, а статистика дохода показывает, сколько вы реально зарабатываете. Учёт оплат помогает видеть, кто платит стабильно, а кто задерживает, — это тоже влияет на то, как оценивать свою загрузку. Подробнее — в учёте учеников и оплат.